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Como vender um imóvel rápido e pelo melhor preço: dicas infalíveis

imagem de um aperto de mãos significando negócio fechado

Vender imóvel rápido e sem perder dinheiro, certamente é um processo muito desafiador e estressante.

Por isso, com o mercado imobiliário em constante mudança, é essencial saber como precificar, anunciar e negociar adequadamente com potenciais compradores para maximizar seus lucros na venda.

Assim, se você está procurando por dicas para vender o imóvel o mais rápido possível e pelo melhor preço, este guia irá ajudá-lo!

Primeiro, vamos explorar as melhores estratégias para preparar seu imóvel, atrair o maior número de compradores em potencial e fechar o negócio com sucesso.

Estabeleça um preço do imóvel competitivo e justo

lembre-se, o preço certo é um dos fatores mais importantes para gerar interesse e atrair compradores qualificados para o seu imóvel.

Faça uma ampla pesquisa sobre os preços de imóveis semelhantes recentemente vendidos na sua região e bairro.

Além disso, considere todas as características comparáveis, como tamanho do terreno, metragem construída, número de quartos e banheiros, idade do imóvel, estado de conservação e localização precisa.

Sites agregadores de anúncios como o ZAP Imóveis podem ajudar você a analisar o histórico de vendas e os preços médios por metro quadrado na vizinhança.

Não se esqueça de levar em conta detalhes importantes como vista para áreas verdes, proximidade de comércio e transporte público.

Por fim, é altamente recomendável fazer contato com um corretor especializado na região para te ajudar a determinar o valor justo de mercado da sua propriedade.

Em resumo, definir um preço competitivo, nem muito acima, nem abaixo dos imóveis similares à venda, aumentará muito suas chances de encontrar um possível comprador, vender seu imóvel rápido e no valor máximo possível.

Invista em reformas e melhorias estratégicas

Fazer consertos e reparos no seu imóvel é fundamental para aumentar consideravelmente o valor, aos olhos dos potenciais compradores.

Afinal de contas, a primeira impressão é a que fica, certo?

Algumas melhorias para considerar:

●     Pintura interna e externa;

●     Troca de pisos, azulejos e revestimentos danificados;

●     Reforma completa de cozinhas e banheiros;

●     Paisagismo e jardinagem profissional;

●     Conserto de telhados, calhas, fachadas e muros

Avalie se vale a pena investir um pouco mais em remodelações, como mudar o layout interno dos cômodos ou ampliar a área construída.

Isso porque, estudos indicam que a primeira impressão é um fator determinante para que o comprador decida pelo imóvel.

Em suma, garanta que o seu imóvel esteja em excelente estado de conservação e com acabamentos modernos antes de colocá-lo à venda.

Dessa forma vai agregar valor e transmitir maior cuidado e qualidade da propriedade aos futuros donos.

Fotografia profissional e vídeo: estratégia infalível para vender um imóvel

Anote essa dica de quem trabalha com venda de imóveis: anúncios com fotos e vídeos de alta qualidade despertam muito mais interesse e conexão emocional dos compradores que pesquisam online.

Portanto, invista em um fotógrafo profissional especializado em tirar fotos de imóveis, isso vai causar uma boa impressão.

Ângulos de câmera, iluminação adequada, enquadramento e edição podem fazer uma enorme diferença na qualidade final das fotos.

Assim, imagens nítidas, coloridas e bem iluminadas farão o seu anúncio se destacar.

Porém, além de fotos panorâmicas dos cômodos, também faça imagens de detalhes como bancadas de granito e acabamentos que você quer destacar como diferenciais do imóvel.

Anuncie amplamente online e offline

Quanto mais anúncios e canais para divulgação do imóvel você utilizar, maior será o alcance de potenciais compradores.

Além dos portais imobiliários consolidados como Quinto Andar e Vivareal, cadastre e publique também em sites de classificados locais, como o OLX e Mercado Livre.

Peça para corretores parceiros divulgarem seu imóvel nas redes de contatos deles.

A importância de um bom corretor de imóveis

Escolher um corretor de imóveis experiente e bem conectado com o mercado local, faz uma enorme diferença para o sucesso na venda de um imóvel.

Eles têm conhecimento valioso sobre as nuances e tendências do mercado local.

Um ótimo corretor sabe como precificar adequadamente o imóvel para gerar competitividade entre os compradores potenciais.

Eles também são exímios negociadores para melhorar os termos e condições da transação em favor do vendedor.

Além disso, corretores têm acesso a uma ampla rede de clientes interessados em comprar, e podem rapidamente divulgar seu anúncio.

As comissões pagas a um profissional qualificado sempre valem a pena, levando-se em conta a segurança e rapidez com que a venda é feita.

Flexibilidade com visitas e negociações

A chave para vendas ágeis e lucrativas é tornar o processo o mais simples possível para os compradores em potencial.

Mostre flexibilidade com os horários de visitas, incluindo finais de semana, feriados e à noite para acomodar quem trabalha durante o dia.

Esteja aberto a negociar preço e condições de pagamento.

Vendedores mais flexíveis e realistas têm muito mais capacidade de fechar bons negócios rapidamente.

Claro, sem dar muita margem para regateios profundos que diminuam muito seus ganhos.

Resolva todas as pendências legais e financeiras

Antes mesmo de colocar seu imóvel à venda, providencie a resolução completa de quaisquer dívidas, questões de herança, ações judiciais ou outros ônus legais pendentes sobre a propriedade.

Compradores sérios não querem se envolver em situações complicadas e burocráticas.

Cancele qualquer obra ou reforma em andamento e verifique toda a documentação para garantir 100% de legalidade antes de fechar a transação.

Surpresas desagradáveis durante o processo de venda podem fazer o comprador desistir ou diminuir bastante o preço oferecido.

Então previna e resolva tudo com antecedência.

Transparência total sobre defeitos e problemas

Honestidade e transparência total sobre eventuais defeitos, vícios ocultos e problemas na propriedade são fundamentais para construir confiança com os compradores.

Eles sempre preferem lidar com vendedores éticos.

Caso você tente ocultar informações importantes, elas poderiam vir à tona posteriormente e comprometer todo o negócio, além de arruinar sua reputação.

Portanto, esteja pronto para declarar e documentar qualquer problema estrutural, histórico de vazamentos ou outras questões relevantes por menores que sejam.

Isso evita surpresas desagradáveis mais tarde.

Facilite o financiamento do imóvel

Para fechar negócios com mais compradores, ofereça facilidades e opções flexíveis de financiamento e pagamento.

Por exemplo, parcelamento em muitas vezes com entrada reduzida, descontos por pagamento à vista, subsídios na taxa de juros etc.

Isso amplia as possibilidades de quem pode se qualificar a adquirir seu imóvel, em especial nas faixas de preço mais altas.

Informações claras sobre as condições de pagamento aumentam a conversão de vendas.

Excelência no atendimento ao comprador

Em um mercado tão competitivo, você precisa se destacar no atendimento aos compradores para conquistar mais vendas.

Retorne todos os contatos o mais rápido possível para não perder nenhuma oportunidade.

Tenha muita paciência para responder a todas as perguntas e agende visitas no horário que for mais conveniente para o cliente.

Vendedores solícitos, prestativos e responsivos ganham uma vantagem importante.

Invista também em ferramentas de automação de marketing e CRM para facilitar o agendamento de visitas e o relacionamento personalizado por meses após a venda.

Isso aumenta as chances de indicações boca a boca.

Conclusões e principais dicas

Vender um imóvel rápido e no melhor preço requer estratégia e atenção aos detalhes.

Seguindo estas dicas, você potencializa muito suas chances de sucesso:

●     Estabeleça um preço justo baseado em dados comparativos e avaliação profissional;

●     Invista em reformas e melhorias que agregam valor ao imóvel;

●     Produza fotos e vídeos profissionais de altíssima qualidade;

●     Anuncie amplamente online e offline;

●     Contrate um excelente corretor de imóveis;

●     Tenha flexibilidade com visitas, termos e negociações;

●     Resolva quaisquer pendências legais ou financeiras;

●     Seja 100% transparente sobre defeitos e problemas;

●     Facilite o financiamento com opções flexíveis;

●     Foque em atendimento rápido, prestativo e automatizado.

Com planejamento, paciência e utilizando as melhores estratégias, você venderá pelo melhor preço em tempo recorde!

Perguntas Frequentes

Ainda ficou alguma dúvida? Confira as respostas para as perguntas mais comuns:

Qual o melhor dia para fazer o anúncio inicial?

Os fins de semana, especialmente domingo à tarde, são os melhores momentos para lançar anúncios online para garantir o máximo de visualizações.

Posso vender sem corretor para economizar a comissão?

É possível, mas um bom corretor traz segurança para o negócio e rapidez na venda. Vale muito a pena.

Quando devo comunicar defeitos do imóvel aos compradores?

Sempre na primeira interação. Ética e transparência desde o princípio constroem mais confiança e evitam problemas legais mais tarde.

Devo aceitar o primeiro preço oferecido ou esperar outras ofertas?

Não necessariamente. Negocie educadamente defendendo o valor justo. Mas fique de olho em quanto tempo o imóvel está à venda – preços mais baixos podem ser compensadores para vendas mais rápidas.

Se você gostou desse artigo, aproveite para acompanhar o nosso blog.

Até a próxima.

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