Não é exagero dizer que o corretor de imóveis é uma peça fundamental na compra, venda e locação de imóveis.

Ele atua como intermediário entre compradores e vendedores ou inquilinos e proprietários, desempenhando um papel essencial no mercado imobiliário brasileiro.

Mas o que exatamente um corretor de imóveis faz no seu dia a dia?

Quais são suas principais atribuições e responsabilidades?

Como é a rotina desse profissional?

Neste artigo, vamos explorar em detalhes o trabalho do corretor e entender melhor essa profissão.

O que faz um corretor de imóveis

Você sabe o que faz o coração de um corretor de imóveis bater mais forte?

Sem dúvida, é conectar pessoas aos lares dos seus sonhos!

E para isso acontecer, o corretor tem uma série de responsabilidades que envolvem diferentes etapas do processo de compra, venda ou locação de um imóvel.

Além disso, desempenha atividades de prospecção de novos clientes interessados em comprar, vender ou alugar imóveis.

Isso pode ser feito de forma online ou offline.

Cabe ao corretor buscar imóveis que correspondam ao perfil e necessidades dos clientes compradores.

Para isso, ele considera características como localização, preço, metragem e número de quartos.

O profissional também divulga imóveis à venda ou para locação por meio de propagandas online e offline.

Outra função do corretor é o agendamento e acompanhamento de visitas de clientes interessados aos imóveis disponíveis.

Assim, os clientes podem conhecer pessoalmente as opções.

O corretor ainda negocia valores de compra, venda, aluguel e demais condições da transação imobiliária.

O profissional prepara a documentação necessária para formalizar a compra e venda ou locação.

Isso inclui contratos, procurações e declarações. Ele também auxilia na obtenção de financiamento junto a bancos e instituições financeiras.

Como trabalha um corretor de imóveis

A rotina de trabalho de um corretor de imóveis é geralmente bastante agitada e demanda jogo de cintura e habilidades diversas.

Confira algumas das principais atividades realizadas no dia a dia desse profissional:

Prospecção de novos clientes

Boa parte do tempo do corretor é dedicada à prospecção de novos clientes compradores, vendedores ou locatários de imóveis.

Essa busca pode ser feita de diversas formas:

• Pesquisa na internet e mídias sociais por pessoas em potencial interesse de comprar/vender imóveis.

• Contato com clientes antigos que podem precisar de novos negócios imobiliários.

• Participação em feiras, eventos e reuniões do mercado imobiliário.

• Distribuição de panfletos e cartões de visita na rua e em locais estratégicos.

• Participação em grupos e comunidades online relacionadas ao mercado imobiliário.

• Anúncios online e offline divulgando seus serviços.

• Indicações de novos clientes por pessoas que já conhecem seu trabalho.

Visitas a imóveis

Depois de captar novos clientes interessados, o corretor precisa marcar visitas a imóveis disponíveis no mercado que se encaixem no perfil de cada pessoa. Essas visitas envolvem:

• Agendamento das visitas conforme disponibilidade dos clientes e responsáveis pelos imóveis.

• Deslocamento até cada imóvel.

• Apresentação detalhada das características e vantagens do imóvel aos possíveis compradores/locatários.

• Suporte para tirar todas as dúvidas sobre o imóvel, condomínio e região.

• Registro das impressões dos clientes após as visitas, para refinar a busca por novas opções até encontrar o imóvel ideal.

Documentação

Após a negociação, o corretor precisa preparar toda a papelada para formalizar a transação imobiliária. Isso inclui:

• Elaboração de minutas de contratos de compra e venda ou aluguel.

• Coleta de documentos pessoais dos envolvidos, como RG, CPF, comprovante de residência.

• Preenchimento e protocolo de documentos em cartórios.

• Auxílio para preparar procurações, declarações e demais documentos necessários.

Negociação

A negociação de valores e condições dos negócios imobiliários é uma das partes mais importantes e sensíveis do trabalho do corretor. Ela envolve habilidades como:

• Definição estratégica de preços justos para cada imóvel, considerando suas características e fatores de mercado.

• Discussão de valores, formas de pagamento, datas e demais condições da compra e venda ou locação.

• Defesa dos interesses de cada parte envolvida na negociação de maneira ética e profissional.

• Proposição de soluções criativas para desbloquear impasses e fechar os negócios.

• Construção de relacionamentos de confiança com os clientes por meio de uma postura transparente e clara.

Marketing

Além de captar novos clientes, o corretor precisa constantemente promover seus serviços e se destacar no mercado.

Algumas ações de marketing realizadas por esses profissionais são:

• Criação e gestão de perfis em redes sociais divulgando os imóveis disponíveis e seu trabalho.

• Produção de conteúdo relevante sobre o mercado imobiliário para posicionamento como referência no tema.

• Participação como palestrante convidado em eventos e lives.

• Patrocínio de programas relacionados ao tema em rádios locais.

• Distribuição de material promocional como panfletos e brindes padronizados.

Considerações finais

O corretor de imóveis desempenha um papel de conexão fundamental entre pessoas interessadas em comprar, vender ou alugar imóveis.

É uma profissão desafiadora e gratificante para quem tem perfil dinâmico, bom networking e habilidades de comunicação e negociação.

Há muito espaço para bons profissionais se destacarem nesse mercado, oferecendo um serviço de excelência desde a busca pelo imóvel ideal até o fechamento dos negócios imobiliários.

Profissionalismo, ética e comprometimento com o cliente são fundamentais.

Sucesso e até a próxima!