Você já se imaginou construindo uma carreira de sucesso como corretor de imóveis?

Muitas pessoas são atraídas por essa profissão que oferece a chance de ganhar dinheiro rápido.

No entanto, a realidade é que mais de 87% dos novos corretores desistem nos primeiros anos.

Mas por quê essa taxa de abandono é tão alta?

A verdade é que os iniciantes enfrentam diversos desafios como concorrência acirrada, comissões baixas e a necessidade de prospectar incansavelmente em busca de novos clientes.

Sem orientação, é fácil cometer erros cruciais que sabotam o sucesso desde o início.

Felizmente, evitar armadilhas comuns é possível com o planejamento e compromisso certos.

Neste artigo, você vai aprender sobre os 9 principais erros que novos corretores cometem e como contorná-los.

Você verá estratégias comprovadas para definir metas inteligentes, controlar custos, prospectar eficientemente e muito mais.

Ao aplicar esses insights, você poderá evitar as dificuldades típicas dos iniciantes e acelerar seu crescimento como corretor.

 Então, se você está pensando em entrar nessa carreira ou acabou de iniciar, não perca as dicas valiosas deste artigo.

Vamos começar?

Não ter um plano de negócios

Muitos corretores iniciantes acham que podem simplesmente tirar uma licença, comprar alguns cartões de visita e começar a ganhar dinheiro.

Grande erro!

Sem um plano de negócios sólido, você está basicamente conduzindo seu negócio às cegas.

Um plano de negócios é como um GPS para o sucesso de sua empresa.

Ele define aonde você quer chegar e o caminho para lá. Um plano bem-feito irá ajudá-lo com o seguinte:

• Estabelecer metas realistas. Quantas transações e quanto de renda você quer atingir no primeiro ano? Definir metas ambiciosas, porém alcançáveis é crucial.

• Entender seus custos. Gaste um tempo calculando despesas de start-up, marketing, comissões e outros custos. Isso permitirá precificar seus serviços adequadamente.

• Desenvolver uma estratégia de marketing. Como você vai se promover e atrair novos negócios? Um plano de marketing robusto é vital para prospectar clientes.

• Fazer projeções financeiras. Projete quanto você precisará investir inicialmente e qual será o retorno sobre esse investimento. Isso mostrará se seu negócio será viável.

• Antecipar desafios. Quais obstáculos você poderá enfrentar ao longo do caminho? Planejar com antecedência ajuda a contornar problemas.

Meu conselho é: não vá à luta sem um plano.

Dedique várias semanas para pesquisar e planejar meticulosamente.

Isso poupará você de muitas dores de cabeça e colocará seu negócio no caminho certo para o sucesso desde o início.

Subestimar os custos de start-up

Abrir um negócio de corretagem de imóveis requer um investimento inicial significativo.

Infelizmente, muitos novos corretores subestimam os custos envolvidos.

Eles acreditam que só precisam pagar a licença, imprimir alguns cartões de visita e já poderão começar a ganhar dinheiro.

 Essa mentalidade pode custar caro.

É essencial ter uma reserva adequada de capital para cobrir todas as despesas de start-up, que podem incluir:

• Taxas de licença – Só a licença pode custar de R$ 300 a R$ 600 dependendo do estado, isso sem falar nos custos de anuidade.

• Cursos – A maioria dos estados exige cursos aprovados de ética imobiliária e práticas comerciais justas. Esses cursos têm uma taxa e levam tempo para ser concluídos.

• Marketing – Reserve verba para anúncios online, panfletos, placas e outros materiais promocionais. Marketing é o sangue vital de um negócio de corretagem.

• Equipamentos- Computador, software, smartphone, câmera etc. Equipe-se com as ferramentas certas do ofício.

• Escritório – Alugar um espaço para escritório ou trabalhar de casa. Em ambos os casos, considere os custos envolvidos.

• Outros – Seguro profissional, associação do conselho de corretores, contabilidade e custos diversos.

Faça uma projeção realista de todos os custos e tenha uma reserva de pelo menos 6 meses de capital operacional.

Iniciar com recursos limitados pode comprometer seriamente o sucesso de seu empreendimento.

Um investimento prudente no início economizará dores de cabeça depois!

Não prospectar o suficiente

A habilidade de prospectar consistentemente é crucial para o sucesso de qualquer corretor, especialmente os iniciantes.

Entretanto, muitos novos profissionais subestimam a importância de buscar proativamente por novos negócios.

Eles acham que networking casual ou esperar passivamente por clientes será suficiente.

Esse é um grande erro.

Prospectar incansavelmente deve ser sua principal prioridade nos primeiros meses.

Dedique tempo todos os dias para atividades essenciais como ligar para leads, fazer visitas porta a porta, participar de eventos, anunciar online e muito mais.

Tenha uma meta semanal para ligações, e-mails, reuniões etc e foque em atingi-la.

Lembre-se que muito prospectar no início, alimentará seu negócio no futuro.

Portanto, encare essa parte fundamental do trabalho com seriedade e disciplina.

Os frutos de seus esforços virão com o tempo na forma de indicações e negócios recorrentes.

Prospecte ou pereça!

Escolher a corretagem errada para se especializar

Muitos novos corretores cometem o erro de escolher uma especialização (residencial, comercial, aluguel etc) sem uma estratégia clara.

Eles simplesmente seguem um interesse passageiro ou tentam ser generalistas.

Selecionar inteligentemente seu nicho desde o início pode fazer uma grande diferença na velocidade do seu sucesso.

Analise onde você já tem conexões e experiência.

Avalie as tendências do mercado local.

Reflita sobre suas áreas de interesse.

Então escolha um nicho com potencial de crescimento e no qual você possa se destacar rapidamente como especialista.

Começar muito amplo ou mudar constantemente de foco só diluirá seus esforços.

Portanto, invista tempo para fazer essa escolha crucial com sabedoria.

Isso colocará seus talentos no mercado certo e acelerará muito seu crescimento profissional.

A especialização é a chave!

Não investir em treinamento contínuo

O treinamento inicial para tirar a licença é só o começo.

Como corretor, você precisa investir em educação contínua para dominar completamente a profissão.

Infelizmente, muitos novos agentes param de aprender depois de conseguir a licença.

Aprender tem que se tornar um hábito diário ao longo de toda sua carreira.

Aqui estão algumas ótimas maneiras de melhorar continuamente suas habilidades:

•         Cursos online em sites como CoachMe e Udemy;
•         Workshops e treinamentos oferecidos por corretoras e associações;
•         Mentoria com corretores experientes de sua empresa;
•         Estudo diário de temas como finanças, negociação, marketing digital etc.;
•         Leitura de blogs, livros e revistas sobre negócios imobiliários

Reserve pelo menos uma hora por dia para sua educação contínua.

Esse investimento em conhecimento trará um ROI alto na forma de mais negócios fechados e uma carreira de sucesso.

Nunca pare de aprender!

Não tratar a corretagem como um negócio

Muitos novos corretores ainda mantêm uma mentalidade de “empregado”.

Quando trabalham em alguma imobiliária, acabam esperando que a empresa lhes diga o que fazer.

Agem apenas no horário comercial.

Buscam a segurança de um salário fixo.

Essa abordagem limitada será um obstáculo.

Lembre-se que como corretor autônomo, você é dono do seu negócio.

Isso requer disciplina, automotivação e responsabilidade integral pelos resultados.

Você precisa ter iniciativa para prospectar agressivamente por clientes.

Construir sua marca pessoal.

Fornecer excelente atendimento sempre.

Em resumo, abrace totalmente a mentalidade empreendedora.

O sucesso como corretor depende de encarar essa profissão como o negócio que ela é.

A recompensa por esse mindset mais comprometido virá na forma de fechamentos frequentes e muitas indicações satisfeitas.

Esteja pronto para ser dono do seu destino!

Esperar demais dos outros

É tentador para novos corretores assumir que outros farão o trabalho duro por eles.

Eles esperam que a corretora entregue leads em uma bandeja.

Que colegas mais experientes lhes apresentem clientes.

Que o gerente cuide da parte administrativa do negócio.

Essa mentalidade passiva é arriscada.

A verdade é que, principalmente no início, você precisa contar principalmente consigo mesmo.

Seja proativo prospectando incansavelmente por seus próprios clientes.

Não fique dependente de outros para construir seu negócio.

Faça networking agressivo para gerar indicações.

Domine as tarefas administrativas necessárias.

Claro, peça orientação e aprenda com veteranos.

Mas lembre-se que o principal responsável pelo sucesso de sua carreira é você.

Adote a mentalidade de que seu destino está inteiramente em suas mãos.

Essa postura independente e destemida é fundamental para vencer como novo corretor.

Não investir em marketing digital

Muitos novos corretores ainda adotam um marketing ultrapassado, dependendo de propagandas de jornal ou panfletos.

Eles não exploram o imenso potencial das ferramentas digitais.

O marketing online é obrigatório para atingir clientes modernos.

Como iniciante, foque sua energia em iniciativas como:

• Otimizar seu site para buscas orgânicas com SEO

• Criar conteúdo de valor como vídeos, posts e tours virtuais para gerar leads

• Anunciar em sites populares de busca de imóveis

• Fazer campanhas pagas no Google e Facebook direcionadas geograficamente

• Interagir constantemente nas redes sociais mais usadas localmente

Dedique tempo diariamente para sua presença digital.

Essas ferramentas online alavancam enormemente sua capacidade de atrair novos negócios.

O marketing digital é fundamental para o sucesso hoje em dia.

Considerar mudar de carreira muito cedo

Primeiro, é normal se sentir um pouco desencorajado nos primeiros meses como novo corretor.

Em seguida, a curva de aprendizado é íngreme e as coisas podem demorar a deslanchar.

Infelizmente, alguns iniciantes consideram desistir prematuramente diante das inevitáveis dificuldades iniciais.

Lembre-se que construir uma carreira sólida como corretor leva tempo e persistência.

Além disso, você está fazendo um investimento de longo prazo em si mesmo.

Tenha paciência e continue prospectando diligentemente por clientes mesmo que as coisas estejam lentas agora.

Portanto, foque em aprimorar suas habilidades e conhecimento enquanto constrói sua rede.

Pois, os frutos virão se você perseverar.

Por fim, lutar pelo sucesso exige resiliência e uma visão de longo prazo nesta profissão.

Mas, acredite, a recompensa por não desistir cedo demais será uma carreira gratificante e próspera.

Conclusão

A carreira de corretor de imóveis apresenta grandes oportunidades, mas também desafios únicos para quem está começando.

Evitar erros comuns que muitos iniciantes cometem é essencial para encontrar o sucesso rapidamente.

Seja estratégico desde o princípio com um plano de negócios sólido.

Invista suficientemente na fase inicial.

Foque obsessivamente em prospectar novos clientes.

Escolha seu nicho com sabedoria e se especialize.

Nunca pare de aprender e melhorar suas habilidades.

Tenha a mentalidade assertiva de dono do próprio negócio.

Conte principalmente com sua própria iniciativa e persistência.

Abrace o marketing digital para alavancar seus resultados.

Acima de tudo, não desista cedo diante dos desafios esperados dos primeiros meses.

Com paciência, compromisso e estratégia inteligente, você pode construir uma carreira gratificante e próspera como corretor de imóveis.

Evite os erros do iniciante e alcance o sucesso mais rapidamente.

Boa sorte e Sucesso!